Perdebatan sedang berlangsung di departemen pemasaran di seluruh dunia … apakah perusahaan hipotek menggunakan surat langsung atau membeli prospek hipotek yang dihasilkan dari internet. Beberapa berpendapat bahwa lead hipotek internet hemat biaya … sementara yang lain berpendapat bahwa pekerja keras surat langsung adalah taruhan yang aman. Tetapi jawaban sederhana dari sebagian besar pakar pemasaran yang sukses adalah menggunakan surat langsung, pemasaran internet, dan pemasaran email … dan semuanya memiliki pasang surut.
Pemasaran surat langsung cukup sederhana. Perusahaan merumuskan mailer … judi slot terpercaya mengirimkannya ke pelanggan yang telah meminta informasi lebih lanjut atau calon pelanggan yang dibeli dari daftar. Tantangannya di sini adalah menjaga agar pelanggan tidak membuang direct mailer. Kim Frazier bekerja untuk bisnis Produk dan Layanan Pemasaran Korporat. Dia merekomendasikan perusahaan untuk berinvestasi dalam “surat langsung dimensi. Tidak ada yang memotong kekacauan dan menarik minat pada surat yang lebih baik daripada surat besar. Dalam penelitian demi penelitian, surat “kental” memunculkan lebih banyak tanggapan (hampir dua kali) daripada surat datar saja.” Argumen untuk surat langsung adalah bahwa prospek yang diperoleh berasal dari pelanggan dengan minat yang sebenarnya pada produk. “Rata-rata dealer menutup persentase prospek ini jauh lebih tinggi – lebih dari 30%.”
Pemasaran email di sisi lain memungkinkan perusahaan untuk menjangkau audiens yang jauh lebih besar dengan dolar yang sama. Tantangan di sini adalah menghindari filter email sampah, filter spam, dan pelanggan freebie. Pelanggan Freebie hanya menginginkan hadiah gratis dan Anda mungkin melakukan penjualan atau tidak. Dan kemudian ada masalah dari mana Anda mendapatkan daftar prospek Anda, kata Pemasar Langsung Brian Rice. “Jika Anda menerima prospek dari “pasar online yang menghubungkan Anda ke jaringan pemberi pinjaman”, maka berhati-hatilah. Prospek ini tidak hanya dikirimkan kepada Anda, tetapi juga dapat jatuh ke pangkuan berbagai pesaing Anda. Jika Anda telah menerima prospek langsung melalui upaya pemasaran online Anda dan dapat memberi mereka layanan hipotek, bagus sekali!”
Jawaban sederhana untuk perdebatan kompleks surat langsung versus pemasaran email diringkas dalam dua kata … diversifikasi dan integrasikan. “Luangkan waktu untuk memastikan pemasaran email Anda selaras dengan upaya pemasaran lainnya. Surat langsung, iklan, dan pameran dagang semuanya harus terhubung dengan pemasaran email Anda untuk memberikan satu citra, merek, dan posisi. Dengan melakukannya, Anda akan meningkatkan kemungkinan audiens target Anda, membuat aktivitas Anda menjadi “hal yang baik”.